Anhui Tanjie Internationale Handel Co., Ltd.
Gegevens openen: De mondiale markt voor schoonmaakapparatuur draait op volle toeren
Door 2025, de omvang van de mondiale markt voor industriële vloerschrobmachines zal de 4,5 miljard dollar overschrijden. Onder hen, de exportvraag naar vloer wasmachines vertoonde een groei op jaarbasis van 23%. Bovendien, Zuidoost-Azië, het Midden-Oosten en Afrika zijn de drie belangrijkste groeipolen geworden. In aanvulling, customers no longer just ask the question "can it be washed clean?" but instead ask "how long can it be washed?" "Who is responsible for the after-sales service?" and "are the accessories easy to buy?"
Hierachter, Er is een trend in de sector die verandert van de verkoop van apparatuur naar de verkoop van schoonmaakoplossingen.
Persona's van klanten: Voor wie los jij problemen op??
Op export gerichte fabrieken, OEM-werkplaatsen, logistieke magazijnen – ze hebben allemaal te maken met gemeenschappelijke pijnpunten:
1. De grond is zwaar vettig en een gewone vloerschrobmachine raakt binnen twee dagen verstopt;
2. Het operationele niveau van werknemers varieert, en de apparatuur meldt regelmatig fouten;
3. De after-saleskosten in het buitenland zijn hoog en leveranciers reageren traag.
Overeenkomend met de vraagketen, de eis aan duurzaamheid is hoger dan de eis aan bedieningsgemak, en de eis voor bedieningsgemak is hoger dan de eis voor snelle after-sales service.
Wie is Tanjie? A veteran who has been doing "clean export" voor tien jaar
Het bedrijf genaamd Anhui Tanjie International Trade Co., Ltd. en de entiteit genaamd Anhui Tanjie Environmental Protection Technology Co., Ltd. zijn eigenlijk dezelfde entiteit. Its export business is uniformly carried out under the name of "Anhui Tanjie International Trade Co., Ltd." Verder, het bedrijf concentreert zich op het onderzoek, ontwikkeling en export van vloer wasmachines . De producten bestrijken drie series: handdruktype, drijftype en explosiebestendig type.
Volgens wat de klant zei, "Tanjie's machine is suitable for 'extensive maintenance'", waardoor de onderhoudsdrempel niet hoog is en bestand is tegen beschadigingen.
Demontage van producten: drie kernmodules om drie kernproblemen op te lossen
1. Schijfborstelsysteem: ongeacht de ondergrond of werkomstandigheden
Adopting a "double brush counter-rotating" structuur, het is geschikt voor epoxyvloeren, cementvloeren, en keramische tegeloppervlakken;
De dichtheid van de borstelharen kan worden aangepast: harde haren (vet verwijderen), zachte borstelharen (dagelijkse schoonmaak);
Wordt geleverd met anti-wikkeling ontwerp om de frequentie van stilstand en reiniging te verminderen.
2. Waterabsorptiesysteem: geen vloeisporen, geen vochtretour
De gebogen wisser past zich aan de kromming aan van de vloer en gooit geen water weg bij het draaien;
De vacuümmotor heeft een onafhankelijke warmteafvoer en kan continu werken 4 uur zonder degradatie;
Voeg een anti-overloopsensor toe aan de afvalwatertank, zodat beginners geen water in de motor zuigen! Door de bescherming van zo'n apparaat, beginners zullen voorkomen dat er water in de motor wordt gezogen.
3. Elektronisch controlesysteem: één knop minder en één foutrapport minder
De hele machine behoudt alleen 6 bedieningstoetsen, allemaal met Chinees/Engelse tweetalige logo's;
Het batterijbeheersysteem (GBS) geeft automatisch de oplaadtijd aan om overmatige ontlading te voorkomen;
Ondersteunt foutdiagnose op afstand – klanten maken foto's van foutcodes en huishoudelijke monteurs interpreteren deze online.
Exportpraktijk: drie reële gevallen, drie verschillende strategieën
Zaak A: Een elektronicafabriek in Vietnam, 30 opzit-vloerschrobmachines
Pijn punt: Er zit een elektrostatische coating op de grond. Bij gewone vloerschrobmachines is de druk op de borstelschijf te hoog en zal de coating eraf vallen.
Tanjie's solution for customizing the brush plate downforce is to reduce it from 60kg to 35kg, en is uitgerust met speciale geleidende borstelharen.
Resultaat: De levensduur van de coating werd verlengd met 40%, En 20 extra eenheden werden teruggekocht.
Zaak B: Een magazijncentrum in Nigeria, 50 handbediende vloerschrobmachines
Pijn punten: De plaatselijke spanning is onstabiel en de motor brandt regelmatig door.
Het door Tanjie opgestelde plan is om een breedspanningsmodule te installeren, die adaptieve eigenschappen heeft van 85V tot 265V en tevens wordt geleverd met een reservezekeringkast.
Resultaat: De brandsnelheid daalde 90%, en de klant aanbevolen 3 leeftijdsgenoten.
Zaak C: Een voedselverwerkingsfabriek in Saoedi-Arabië, 15 explosieveilige vloerschrobmachines
Pijn punten: Er heerst een stoffige omgeving in de werkplaats, en gewone motoren lopen het risico op vonken.
De oplossing getuigt van integriteit en openhartigheid: Gezien het feit dat de gehele machine explosieveilig gecertificeerd is (specifiek ATEX II 3G), de motor is volledig omsloten, en de snelheid van de borstelplaat is beperkt tot 150 tpm.
Resultaat: Geslaagd voor de lokale veiligheidsaudit en werd een aangewezen leverancier.
After-sales systeem: geen “one-shot-deal”
De bovenstaande exitlogica is als volgt: het apparaat dient als startpunt voor binnenkomst, en de service is de barrière die de toegang blokkeert.
Hieronder ziet u de indeling van het onderdelenmagazijn. In Dubai worden transitmagazijnen opgezet, Ho Chi Minh en Lagos. Veelgebruikte onderdelen kunnen binnen worden geleverd 7 dagen.
Trainingssysteem: Biedt Chinese en Engelse tweetalige bedieningsvideo's, grafische handleidingen, en driemaandelijks online Q&A;
Garantiebeleid: 2 jaar voor de complete machine en 5 jaar voor de motor (niet-menselijke schade).
Feedback van klanten: "The most valuable thing about buying Tanjie is that you are not afraid of damage."
Toekomstige trend: Van ‘machines verkopen’ naar ‘schoonmaakresultaten verkopen’
De sector die veranderingen ondergaat, ziet er zo uit. De door klanten gewenste oplaadmethode is gebaseerd op het gebied, niet het aantal eenheden. Tanjie has already begun experimenting with the "cleaning effect contracting" model, waaronder regelmatige inspecties, regelmatige vervanging van verbruiksartikelen, en afrekening op basis van het schoonmaakgebied.
Dit laat dat zien de vloerwasmachine behoort niet langer tot de categorie activa, maar is getransformeerd in een drager waarop diensten zijn gebaseerd.
Conclusie: Wat jij wilt is geen machine, maar een reinigingssysteem dat stabiel kan functioneren
Kiezen voor Tanjie is niet kiezen voor een leverancier, maar lid worden van een samenwerkingsnetwerk voor schoonmaakapparatuur dat ook Zuidoost-Azië omvat, het Midden-Oosten, en Afrika.
Vind Tanjie en trap niet in een val.
