Anhui Tanjie Comércio Internacional Co., Ltda.
Agir 1: Meu nome é Li Ran, um empresário vendendo varredores de rua
Meu nome é Li Ran, e tenho trabalhado na Anhui Tanjie International Trading Co., Ltda. por doze anos. Doze anos atrás, Eu ainda estava apertando parafusos na oficina. Doze anos depois, Estou nos dois extremos da mesa de negociações com os alemães, Japoneses e Sauditas.
O nome completo da nossa empresa é bastante extenso, mas você só precisa lembrar que a Anhui Tanjie Environmental Protection Technology Co., Ltda. é a parte envolvida na fabricação, e Anhui Tanjie International Trading Co., Ltda. é o responsável pela exportação. Os dois se fundem em um, assim como a mão esquerda faz o trabalho de fabricação de veículos, e a mão direita está realizando atividades de venda de veículos. Esta é a situação.
Esta indústria tem tais características que é suja, cansativo, e ninguém está disposto a se envolver nisso. No entanto, na verdade, há um tesouro escondido na poeira. O que estou falando não é um artifício retórico, mas dados financeiros exatos.
Agir 2: A primeira pergunta que o cliente me fez
Em 2019, na exposição de Dubai, um homem de meia idade com uma túnica branca parou na minha frente. Ele disse que comprou três varredores de rua alemães, cada custo 40,000 euros. No entanto, os carros quebraram e ele está esperando por peças há três meses.
Perguntei: "Why did you choose Germany?"
Ele disse: "Because I heard it is reliable."
Eu perguntei mais detalhadamente, "How stable is it?" Três meses depois, a areia da rua onde você estava foi soprada novamente pelo vento. Desta maneira, qual é a utilidade da estabilidade?
Ele ficou em silêncio por três segundos. Nestes três segundos, the relevant data of the company's factory flashed through my mind at an extremely fast speed: The company's factory produces two thousand street sweepers every year. Esses varredores de rua são exportados para quarenta países, e ter certificação europeia e certificação US EPA. Eles também estão incluídos nas listas de compras governamentais da Tailândia., Indonésia, e Malásia.
"Mr. Li," ele disse, "how much does your car cost?"
"$18,000."
"FOB Shanghai?"
"CIF Jebel Ali."
Ele sorriu, um sorriso que já vi inúmeras vezes, mudando de um estado de dúvida para um estado de confiança, com apenas um conjunto de números entre.
Ato Três: As especificações são a armadura, não a história
Muitas pessoas preferem contar histórias ao escrever artigos, e não tenho nenhuma objeção a isso. No entanto, no caso do Google SEO, as histórias pertencem ao açúcar e os dados pertencem ao sal. Ninguém comerá pratos sem sal, e ninguém clicará em SEO sem dados.
A palavra-chave Varredor de rua comercial tem 8,700 pesquisas por mês. Quem são as pessoas que pesquisam este termo? Eles são gerentes de compras municipais, proprietários de empresas de saneamento, e empreiteiros de projetos de engenharia. They didn't come here to watch me perform a sensational performance, mas eles vieram aqui especificamente para resolver problemas relacionados.
Qual é a largura de limpeza?
Qual é a capacidade da caixa d'água?
Quanto tempo dura a vida do elemento filtrante?
Onde está o serviço pós-venda?
Posso experimentar?
Portanto, Eu tenho que escrever isso claramente no artigo. If I don't write, então eles vão embora. Se eu escrever, eles vão ficar.
Agir 4: O que há no workshop de Anhui Tanjie
Entrando em nossa oficina, você pode ver cinco linhas de produção funcionando juntas. Entre eles, Varredora de rua tipo S, Varredora de rua tipo T, e varredor de rua elétrico puro são os tipos convencionais, e os outros dois são tipos personalizados.
O que mais me orgulho é do elétrico puro, que tem uma duração de bateria de 8 horas, um tempo de carregamento de 3 horas, e atinge zero emissões. Os novos regulamentos promulgados pela União Europeia em 2025 estipular que todos os veículos utilizados para operações de limpeza em áreas urbanas devem atender aos padrões de emissão zero, e conseguimos colocar o produto nas prateleiras três anos antes do previsto.
Os clientes indianos que o testaram disseram que nosso carro funcionou continuamente durante 12 horas a uma temperatura ambiente de 45°C em Mumbai sem parar durante o período. Os clientes alemães que viram o chassis pediram, has China's manufacturing reached this level?
I didn't answer, Acabei de entregar o cartão de garantia: dois anos de garantia para todo o veículo e cinco anos para componentes principais.
Agir 5: Os dados podem falar, mas você precisa deixá-lo falar
Compilei uma tabela de dados de exportação e a compartilhei com você:
Em 2022, Volume de exportação de varredoras de rua comerciais Anhui Tanjie: 1,270 unidades.
2023: 1,860 unidades.
2024: 2,310 unidades.
A taxa composta de crescimento nos três anos é 34%. Clientes começaram no Sudeste Asiático, e depois expandiu para o Oriente Médio, África, América do Sul e Europa. Os clientes mais distantes estão no sopé da Cordilheira dos Andes, no Peru, onde a altitude atinge 4,000 metros. Mesmo assim, nossos varredores de rua ainda podem executar suas tarefas programadas normalmente.
Por que isso está acontecendo? A razão é que o motor está equipado com um módulo de platô e o programa da ECU foi reajustado. Isso não foi conseguido por sorte, mas por engenheiros que trabalharam arduamente durante três meses no local de testes de Golmud.
Ato Seis: Humor é o antídoto para a dúvida
Uma vez, teve um cliente do Brasil que me perguntou no vídeo: "Can the street sweeper you own be used to clean football fields?".
Eu disse: "You can sweep, mas é recomendado varrer apenas as arquibancadas e não o gramado."
Ele riu. Depois de rir, ele fez um pedido para 6 unidades.
Outra vez, um cliente das Filipinas perguntou: "If the car breaks down, você pode enviar um engenheiro?"
"Yes. But you'd rather the car doesn't break down, certo?"
"right."
“Então seu carro não quebrará se você comprá-lo de nós.”
Isso não é de forma alguma se gabar. Nossa taxa de reparo pós-venda é menor do que 2.5%, enquanto a taxa média de reparo da indústria é 8%. A razão pela qual está baixo é porque cada uma de nossas juntas de solda é numerada, e cada torque de parafuso é registrado. Mestre Wang, que trabalha na oficina há 18 anos, disse: "Li Ran, se o carro que você vende quebrar, então vou convidar todos na oficina para comerem lanches Shaxianos por um mês."
Ele tem o rosto amarrado a um parafuso, como ouso perdê-lo?
Ato Sete: Raciocínio indutivo – de um carro a um sistema
Se você acabou de começar a interagir com varredores de rua comerciais, você pode pensar que eles são apenas um pedaço de bolo. No entanto, atrás do nó de ferro, existe a colaboração da cadeia de suprimentos, mofo, tratamento térmico, sistema hidráulico e sistema de controle eletrônico.
A bomba hidráulica utilizada para operação vem da Itália, o motor diesel vem de uma marca bem conhecida na China, e o motor vem de um fornecedor com uma reputação nacional significativa. Isso parece bastante complicado, mas depois de combiná-los, o efeito é que um mais um é maior que dois.
Confio numa lógica simples para convencer os clientes de que quando compram um carro, você equivale a comprar um sistema. Este sistema abrange três armazéns pós-venda, aquele em Xangai, o de Dubai e o de Jacarta, bem como suporte on-line 24 horas por dia e resposta a falhas dentro 48 horas.
O custo total de cinco anos para comprar nossos carros é 42% inferior ao dos carros alemães. Os clientes calcularam essa conta, e qualquer um pode calcular esta conta.
Ato Oito: O tom da melancolia é responsabilidade
No final da escrita Varredor de rua comercial , eu tenho que admitir: esse trabalho me deixou deprimido.
Ano passado, a customer's car from Africa was stuck in the chassis by a rock while at the construction site, fazendo com que a caixa de câmbio rache. Nossa equipe de pós-venda chegou dentro 48 horas. No entanto, faltou peças locais e os trabalhos de reparo duraram sete dias. The customer didn't scold me, ele acabou de dizer: "Li, the next delivery date will be half a month ahead of schedule.".
eu lembrei disso, e depois que voltei, montamos um centro de peças no Quênia. Agora, quaisquer peças necessárias aos clientes da África Oriental podem ser entregues dentro 48 horas.
Sentindo-se melancólico por causa da culpa, a culpa então se transforma em uma tendência de melhoria, e a melhoria, em última análise, traz confiança. Este processo não é linear, mas vale a pena.
Agir 9: O fim – Se você ler isto
Se você ler isso, isso significa que você está falando sério. Pessoas sérias são adequadas para negociações comerciais.
Se você está procurando um Varredor de rua comercial fornecedor, don't rush to compare prices. Pergunte a si mesmo primeiro: Eu preciso de um preço baixo, ou é confiável e confiável? Se a resposta for a última, não hesite em contactar-nos por e-mail.
O endereço de e-mail do departamento de exportação da Anhui Tanjie International Trading Co., Ltda. onde há uma situação hipotética é info@tanjie.com, e seu número de telefone é +86-xxx-xxxx.
Não há garantia de que você será o primeiro a responder, mas com certeza você será o mais sábio.
Um varredor de rua só existe porque não é comprado para ficar num armazém. Vai às ruas tirar poeira para ter lucro.
eu sei isso, e você também.
