Аньхойская международная торговая компания Tanjie., ООО.
Действовать 1: Меня зовут Ли Ран, бизнесмен, продающий дворники
Меня зовут Ли Ран, и я работал в Anhui Tanjie International Trading Co., ООО. двенадцать лет. Двенадцать лет назад, Я все еще затягивал гайки в мастерской. Двенадцать лет спустя, Я на обоих концах стола переговоров с немцами., Японцы и саудовцы.
Полное название нашей компании довольно длинное., но вам просто нужно помнить, что компания Anhui Tanjie Environmental Protection Technology Co., ООО. сторона занимается производством, и Аньхойская международная торговая компания Tanjie., ООО. является стороной, ответственной за экспорт. Два сливаются в один, точно так же, как левая рука занимается производством автомобилей, а правая рука занимается продажей автомобилей. Это ситуация.
Эта отрасль имеет такие характеристики, что она грязная, утомительный, и никто не хочет этим заниматься. Однако, фактически, в пыли спрятано сокровище. То, о чем я говорю, не является риторическим приемом., но точные финансовые данные.
Действовать 2: Первый вопрос, который мне задал клиент
В 2019, на выставке в Дубае, передо мной остановился мужчина средних лет в белом халате. Он сказал, что купил три немецких дворников., каждая стоимость 40,000 евро. Однако, машины сломались и он ждет запчасти уже три месяца.
Я спросил: "Why did you choose Germany?"
Он сказал: "Because I heard it is reliable."
я поподробнее спросил, "How stable is it?" Три месяца спустя, песок на улице, где ты был, снова сдуло ветром. Таким образом, какой смысл в стабильности?
Он молчал три секунды. За эти три секунды, the relevant data of the company's factory flashed through my mind at an extremely fast speed: The company's factory produces two thousand street sweepers every year. Эти подметальные машины экспортируются в сорок стран мира., и иметь европейскую сертификацию и сертификацию EPA США.. Они также включены в списки госзакупок Таиланда., Индонезия, и Малайзия.
"Mr. Ли," он сказал, "how much does your car cost?"
"$18,000."
"FOB Shanghai?"
"CIF Jebel Ali."
Он улыбнулся, улыбка, которую я видел бесчисленное количество раз, переход от состояния сомнения к состоянию доверия, только с набором цифр между ними.
Акт третий: Технические характеристики брони, не та история
Многие люди предпочитают рассказывать истории при написании статей., и я не против этого. Однако, в случае Google SEO, истории принадлежат сахару, а данные принадлежат соли. Никто не будет есть блюда без соли, и никто не будет кликать по SEO без данных.
Ключевое слово Коммерческая подметальная машина имеет 8,700 поисков в месяц. Кто те люди, которые ищут этот термин? Это менеджеры по муниципальным закупкам., владельцы сантехнических компаний, и подрядчики инженерных проектов. They didn't come here to watch me perform a sensational performance, но сюда пришли специально для решения сопутствующих проблем.
Какова ширина очистки??
Какова емкость резервуара для воды?
Какой срок службы фильтрующего элемента?
Где находится послепродажное обслуживание?
Могу ли я попробовать это?
Поэтому, Мне нужно это четко написать в статье.. If I don't write, тогда они уйдут. Если я напишу, они останутся.
Действовать 4: Что находится в мастерской Аньхой Танцзе
Заходим в нашу мастерскую, вы можете увидеть пять производственных линий, работающих вместе. Среди них, Подметальная машина S-типа, Подметальная машина Т-типа, и чисто электрическая подметальная машина являются основными типами, а два других являются настраиваемыми типами.
Больше всего я горжусь чисто электрическим устройством., который имеет срок службы батареи 8 часы, время зарядки 3 часы, и достигает нулевых выбросов. Новые правила, принятые Европейским Союзом в 2025 установить, что все транспортные средства, используемые для уборки в городских районах, должны соответствовать стандартам с нулевым уровнем выбросов., и нам удалось поставить продукт на прилавки на три года раньше запланированного срока.
Индийские клиенты, испытавшие его, сказали, что наша машина работала непрерывно в течение 12 часов при температуре окружающей среды 45°C в Мумбаи без остановок в течение этого периода. Немецкие клиенты, осмотревшие шасси, спросили:, has China's manufacturing reached this level?
I didn't answer, Я только что отдал гарантийный талон: два года гарантии на весь автомобиль и пять лет на основные компоненты.
Действовать 5: Данные могут говорить, но тебе нужно дать ему высказаться
Я составил таблицу экспортных данных и поделился ею с вами.:
В 2022, Объем экспорта коммерческих подметальных машин Anhui Tanjie: 1,270 единицы.
2023: 1,860 единицы.
2024: 2,310 единицы.
Совокупный темп роста за три года составляет 34%. Клиенты начали работу в Юго-Восточной Азии., а затем распространился на Ближний Восток, Африка, Южная Америка и Европа. Самые дальние клиенты находятся в предгорьях Анд в Перу., где высота достигает 4,000 метры. Несмотря на это, наши дворники по-прежнему могут нормально выполнять свои запланированные задачи.
Почему это происходит? Причина в том, что двигатель оснащен модулем плато и программа ЭБУ была перенастроена.. Это было достигнуто не по счастливой случайности, но инженерами, усердно работавшими в течение трех месяцев на полигоне Голмуд.
Акт шестой: Юмор – противоядие от сомнений
Один раз, был клиент из Бразилии, который спросил меня в видео: "Can the street sweeper you own be used to clean football fields?".
Я сказал: "You can sweep, но рекомендуется подметать только трибуны, а не газон."
Он засмеялся. После смеха, он разместил заказ на 6 единицы.
В другой раз, спросил клиент из Филиппин: "If the car breaks down, можете ли вы прислать инженера?"
"Yes. But you'd rather the car doesn't break down, верно?"
"right."
«Тогда ваша машина не сломается, если вы купите ее у нас».
Это ни в коем случае не хвастовство. Наш уровень послепродажного ремонта ниже, чем 2.5%, в то время как средняя скорость ремонта по отрасли составляет 8%. Причина, по которой он низкий, заключается в том, что каждое из наших паяных соединений пронумеровано., и каждый крутящий момент винта записывается. Мастер Ван, который работал в мастерской 18 годы, сказал: "Li Ran, если машина, которую ты продаешь, сломалась, затем я буду угощать всех в мастерской шаксианскими закусками в течение месяца."
Его лицо привязано к винту, как я посмел его потерять?
Акт седьмой: Индуктивное рассуждение: от автомобиля к системе
Если вы только начали общаться с коммерческими дворниками, вы можете подумать, что это просто кусок пирога. Однако, за железным узлом, существует сотрудничество цепочки поставок, форма, термическая обработка, гидравлическая система и электронная система управления.
Гидравлический насос, используемый для работы, произведен в Италии., дизельный двигатель от известного бренда в Китае, и двигатель поставляется поставщиком со значительной внутренней репутацией. Это звучит довольно сложно, но после объединения их вместе, эффект таков: один плюс один больше двух.
Я полагаюсь на простую логику, чтобы убедить клиентов в том, что когда вы покупаете автомобиль, вы эквивалентны покупке системы. Эта система охватывает три склада послепродажного обслуживания., тот, что в Шанхае, тот в Дубае и тот в Джакарте, а также круглосуточную онлайн-поддержку и реагирование на неисправности в течение 48 часы.
Общие пятилетние затраты на покупку наших автомобилей составляют 42% ниже, чем у немецких автомобилей. Клиенты рассчитали такой счет, и любой может рассчитать этот счет.
Акт восьмой: Подтекст меланхолии — ответственность
В конце написания Коммерческая подметальная машина , Я должен признать: эта работа повергла меня в депрессию.
В прошлом году, a customer's car from Africa was stuck in the chassis by a rock while at the construction site, из-за чего коробка передач треснет. Наш персонал послепродажного обслуживания прибыл в течение 48 часы. Однако, местных запчастей не хватало и ремонтные работы длились семь дней. The customer didn't scold me, он только что сказал: "Li, the next delivery date will be half a month ahead of schedule.".
Я вспомнил это, и после того, как я вернулся, мы открыли центр запчастей в Кении. Сейчас, Любые детали, необходимые клиентам из Восточной Африки, могут быть доставлены в течение 48 часы.
Чувство меланхолии из-за чувства вины, затем чувство вины превращается в тенденцию к улучшению, и улучшение в конечном итоге приносит доверие. Этот процесс не является линейным, но он того стоит..
Действовать 9: Конец – Если вы читаете это
Если ты это читаешь, это значит, что ты серьезно. Для деловых переговоров подходят серьёзные люди.
Если вы ищете Коммерческая подметальная машина поставщик, don't rush to compare prices. Сначала спроси себя: Нужна ли мне низкая цена?, или это заслуживает доверия и надежно? Если ответ последний, пожалуйста, не стесняйтесь обращаться к нам по электронной почте.
Адрес электронной почты экспортного отдела Anhui Tanjie International Trading Co., ООО. где есть гипотетическая ситуация - info@tanjie.com, и его номер телефона +86-xxx-xxxx.
Нет никакой гарантии, что вы ответите первым., но ты гарантированно будешь самым мудрым.
Подметальная машина существует только потому, что ее не покупают для того, чтобы она стояла на складе.. Он выходит на улицы убирать пыль, чтобы получить прибыль..
Я знаю это, и ты тоже.
