Anhui Tanjie Uluslararası Ticaret A.Ş., Ltd..
Davranmak 1: Benim adım Li Ran, sokak süpürücüleri satan bir işadamı
Benim adım Li Ran, Anhui Tanjie International Trading Co.'da çalışıyorum., Ltd.. on iki yıldır. On iki yıl önce, Hala atölyede vidaları sıkıyordum. On iki yıl sonra, Almanlarla müzakere masasının her iki ucundayım, Japonlar ve Suudiler.
Şirketimizin tam adı oldukça uzundur, ancak Anhui Tanjie Çevre Koruma Teknolojisi A.Ş.'yi hatırlamanız yeterli., Ltd.. imalatla uğraşan taraf mı, ve Anhui Tanjie Uluslararası Ticaret A.Ş., Ltd.. ihracattan sorumlu taraf mı. İkisi bir arada birleşiyor, tıpkı sol elin araç imalatı işini yapması gibi, ve sağ el araç satış faaliyetlerini yürütüyor. durum bu.
Bu sektörün öyle özellikleri var ki kirli, yorucu, ve hiç kimse buna katılmaya istekli değil. Fakat, Aslında, tozun içinde saklı bir hazine var. Bahsettiğim şey retorik bir araç değil, ancak kesin finansal veriler.
Davranmak 2: Müşterimin bana sorduğu ilk soru
İçinde 2019, Dubai sergisinde, beyaz cübbeli orta yaşlı bir adam önümde durdu. Üç Alman sokak süpürücüsü satın aldığını söyledi, her maliyet 40,000 euro. Fakat, arabalar bozuldu ve üç aydır parça bekliyor.
Diye sordum: "Why did you choose Germany?"
dedi ki: "Because I heard it is reliable."
daha detaylı sordum, "How stable is it?" Üç ay sonra, Bulunduğunuz sokağın kumları rüzgar tarafından tekrar geriye savruldu. Böylece, istikrar ne işe yarar?
Üç saniye boyunca sessiz kaldı. Bu üç saniyede, the relevant data of the company's factory flashed through my mind at an extremely fast speed: The company's factory produces two thousand street sweepers every year. Bu sokak süpürücüleri 40 ülkeye ihraç ediliyor, Avrupa sertifikasına ve ABD EPA sertifikasına sahip. Ayrıca Tayland hükümetinin satın alma listelerinde de yer alıyorlar, Endonezya, ve Malezya.
"Mr. Li," dedi, "how much does your car cost?"
"$18,000."
"FOB Shanghai?"
"CIF Jebel Ali."
Gülümsedi, sayısız kez gördüğüm bir gülümseme, şüphe durumundan güven durumuna geçiş, arada yalnızca bir dizi sayı var.
Üçüncü Perde: Özellikler zırhtır, hikaye değil
Birçok kişi makale yazarken hikaye anlatmayı tercih ediyor, ve buna hiçbir itirazım yok. Fakat, Google SEO durumunda, hikayeler şekere, veriler ise tuza aittir. Kimse tuzsuz yemek yemez, ve hiç kimse veri olmadan SEO'ya tıklamaz.
Anahtar kelime Ticari sokak süpürücüsü sahip olmak 8,700 aylık aramalar. Bu terimi arayan kişiler kimlerdir?? Onlar belediyenin satın alma yöneticileridir, temizlik şirketi sahipleri, ve mühendislik proje yüklenicileri. They didn't come here to watch me perform a sensational performance, ancak buraya özellikle ilgili sorunları çözmek için geldiler.
Temizleme genişliği nedir?
Su deposunun kapasitesi nedir?
Filtre elemanının ömrü ne kadardır?
Satış sonrası servis nerede?
deneyebilir miyim?
Öyleyse, Bunları makalede açıkça yazmam gerekiyor. If I don't write, sonra ayrılacaklar. Eğer yazarsam, kalacaklar.
Davranmak 4: Anhui Tanjie'nin atölyesinde neler var
Atölyemize girerken, beş üretim hattının birlikte çalıştığını görebilirsiniz. Aralarında, S tipi sokak süpürme makinesi, T tipi sokak süpürme makinesi, ve saf elektrikli sokak süpürücüsü ana akım türlerdir, ve diğer ikisi özelleştirilmiş türlerdir.
En çok gurur duyduğum şey saf elektrikli olanıdır, pil ömrüne sahip olan 8 saat, bir şarj süresi 3 saat, ve sıfır emisyona ulaşıyor. Avrupa Birliği'nin yayımladığı yeni düzenlemeler 2025 kentsel alanlardaki temizlik operasyonlarında kullanılan tüm araçların sıfır emisyon standartlarını karşılaması gerektiğini şart koşuyor, ve ürünü planlanandan üç yıl önce raflara koymayı başardık.
Bunu test eden Hintli müşteriler arabamızın sürekli çalıştığını söyledi. 12 Mumbai'de 45°C ortam sıcaklığında, bu süre boyunca durmadan saatlerce. Şasiyi gören Alman müşteriler şunu sordu:, has China's manufacturing reached this level?
I didn't answer, Garanti kartını az önce teslim ettim: Aracın tamamı için iki yıl ve temel bileşenler için beş yıl garanti.
Davranmak 5: Veriler konuşabilir, ama konuşmasına izin vermelisin
İhracat veri tablosu derleyip sizlerle paylaştım:
İçinde 2022, Anhui Tanjie ticari sokak süpürme makinesi ihracat hacmi: 1,270 birimler.
2023: 1,860 birimler.
2024: 2,310 birimler.
Üç yıllık bileşik büyüme oranı 34%. Müşteriler Güneydoğu Asya'da başladı, ve daha sonra Orta Doğu'ya yayıldı, Afrika, Güney Amerika ve Avrupa. En uzaktaki müşteriler Peru'daki And Dağları'nın eteklerinde, yüksekliğin ulaştığı yer 4,000 metre. Olsa bile, sokak süpürücülerimiz programlanmış görevlerini normal şekilde yerine getirmeye devam edebilir.
Bu neden oluyor?? Sebebi ise motorda plato modülü bulunması ve ECU programının yeniden ayarlanmasıdır.. Bu şans eseri başarılmadı, ancak Golmud test sahasında üç ay boyunca çok çalışan mühendisler tarafından.
Altıncı Perde: Mizah Şüphenin Panzehiridir
Bir kere, Videoda Brezilya'dan bir müşteri bana şunu sordu:: "Can the street sweeper you own be used to clean football fields?".
Söyledim: "You can sweep, ancak çimlerin değil, yalnızca tribünlerin süpürülmesi tavsiye edilir."
O güldü. Güldükten sonra, için bir sipariş verdi 6 birimler.
Başka zaman, Filipinler'den bir müşteri sordu: "If the car breaks down, bir mühendis gönderebilir misin??"
"Yes. But you'd rather the car doesn't break down, Sağ?"
"right."
“O zaman bizden alırsanız arabanız bozulmaz.”
Bu kesinlikle övünme değil. Satış sonrası onarım oranımız daha düşüktür 2.5%, sektör ortalama onarım oranı ise 8%. Düşük olmasının nedeni lehim bağlantılarımızın her birinin numaralandırılmış olmasıdır., ve her vida torku kaydedilir. Usta Wang, atölyede kimler çalıştı 18 yıllar, söz konusu: "Li Ran, sattığınız araba bozulursa, daha sonra atölyedeki herkese bir ay boyunca Shaxian atıştırmalıkları yeme ısmarlayacağım."
Yüzü bir vidaya bağlı, onu kaybetmeye nasıl cesaret ederim?
Yedinci Perde: Tümevarımsal Akıl Yürütme—Arabadan Sisteme
Ticari sokak süpürücüleriyle yeni etkileşime girmeye başladıysanız, onların sadece çocuk oyuncağı olduğunu düşünebilirsiniz. Fakat, demir düğümün arkasında, tedarik zinciri işbirliği var, kalıba dökmek, ısıl işlem, hidrolik sistem ve elektronik kontrol sistemi.
Çalıştırma için kullanılan hidrolik pompa İtalya'dan geliyor, dizel motor Çin'de tanınmış bir markadan geliyor, ve motor yurt içinde önemli bir üne sahip bir tedarikçiden geliyor. Bu oldukça karmaşık geliyor, ama bunları birleştirdikten sonra, sonuç bir artı birin ikiden büyük olmasıdır.
Müşterileri bir araba satın aldıklarında ikna etmek için basit bir mantığa güveniyorum., bir sistem satın almaya eşdeğersiniz. Bu sistem üç satış sonrası depoyu kapsamaktadır., Şanghay'daki, Dubai'deki ve Cakarta'daki, 24 saat çevrimiçi destek ve arıza yanıtının yanı sıra 48 saat.
Arabalarımızı satın almanın toplam beş yıllık maliyeti 42% Alman arabalarından daha düşük. Müşteriler böyle bir hesap hesapladı, ve herkes bu hesabı hesaplayabilir.
Sekizinci Perde: Melankolinin alt tonu sorumluluktur
Yazmanın sonunda Ticari sokak süpürücüsü , itiraf etmeliyim: bu iş beni depresyona soktu.
Geçen sene, a customer's car from Africa was stuck in the chassis by a rock while at the construction site, şanzımanın çatlamasına neden oluyor. Satış sonrası ekibimiz geldi 48 saat. Fakat, Yerel parça sıkıntısı vardı ve onarım çalışmaları yedi gün sürdü. The customer didn't scold me, az önce söyledi: "Li, the next delivery date will be half a month ahead of schedule.".
hatırladım, ve ben geri döndükten sonra, Kenya'da bir yedek parça merkezi kurduk. Şimdi, Doğu Afrikalı müşterilerin ihtiyaç duyduğu parçalar en kısa sürede teslim edilebilir 48 saat.
Suçluluk duygusu nedeniyle melankolik hissetmek, suçluluk daha sonra iyileşme eğilimine dönüşür, ve gelişme sonuçta güven getirir. Bu süreç doğrusal değildir ancak değerlidir.
Davranmak 9: Son – Eğer Bunu Okursan
Eğer bunu okursan, demek ki ciddisin. Ciddi insanlar iş görüşmelerine uygundur.
Eğer arıyorsanız Ticari sokak süpürücüsü tedarikçi, don't rush to compare prices. Önce kendine sor: Düşük bir fiyata ihtiyacım var mı, yoksa güvenilir ve güvenilir mi? Cevap ikincisi ise, lütfen bizimle e-posta yoluyla iletişime geçmekten çekinmeyin.
Anhui Tanjie International Trading Co.'nun ihracat departmanının e-posta adresi., Ltd.. varsayımsal bir durumun olduğu yer: info@tanjie.com, ve telefon numarası +86-xxx-xxxx.
İlk yanıtlayanın siz olacağınızın garantisi yok, ama en bilge olacağın garanti olacak.
Bir sokak süpürücüsü yalnızca bir depoda durmak için satın alınmadığı için var olur. Kâr etmek amacıyla toz temizlemek için sokaklara çıkıyor.
bunu biliyorum, sen de öyle.
